Abstract
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis secara mendalam pengaruh promosi, harga, dan citra merek terhadap keputusan pembelian produk losion tubuh Scarlett pada pengguna Shopee. Dalam lanskap pasar produk kecantikan yang semakin kompetitif, memahami faktor-faktor fundamental yang memengaruhi pilihan konsumen menjadi krusial bagi keberlangsungan dan peningkatan daya saing perusahaan. Penelitian ini mengadopsi pendekatan kuantitatif, di mana data primer dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen yang telah melakukan pembelian losion tubuh Scarlett di platform Shopee.
Populasi penelitian ini mencakup seluruh konsumen yang pernah membeli losion tubuh Scarlett di Shopee, dengan penentuan sampel menggunakan metode purposive sampling dan rumus Lemeshow. Jumlah responden yang berhasil diperoleh adalah 100 orang, yang semuanya merupakan pengguna produk Scarlett. Data yang terkumpul kemudian dianalisis secara komprehensif menggunakan metode regresi linier berganda melalui perangkat lunak SPSS 26.
Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel promosi, harga, dan citra merek secara simultan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara individual, di antara ketiga variabel tersebut, citra merek terbukti memiliki pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian konsumen, diikuti oleh harga, dan kemudian promosi. Temuan ini menggarisbawahi pentingnya strategi pemasaran yang terintegrasi, di mana reputasi merek yang kuat, penentuan harga yang kompetitif, dan upaya promosi yang efektif menjadi pilar utama dalam mendorong keputusan pembelian di sektor produk kecantikan.
ABSTRACT
This study aims to thoroughly analyze the influence of promotion, price, and brand image on the purchase decision of Scarlett body lotion products among Shopee users. In an increasingly competitive beauty product market landscape, understanding the fundamental factors that influence consumer choices is crucial for a company's sustainability and enhanced competitiveness. This research adopts a quantitative approach, where primary data was collected by distributing questionnaires to consumers who have purchased Scarlett body lotion on the Shopee platform.
The population of this study includes all consumers who have purchased Scarlett body lotion on Shopee. Sample determination employed a purposive sampling method and the Lemeshow formula, resulting in 100 respondents, all of whom are Scarlett product users. The collected data was then comprehensively analyzed using multiple linear regression via SPSS 26 software.
The analysis results indicate that the variables of promotion, price, and brand image simultaneously have a positive and significant influence on purchase decisions. Individually, among the three variables, brand image proved to have the most dominant effect on consumer purchase decisions, followed by price, and then promotion. These findings underscore the importance of an integrated marketing strategy, where a strong brand reputation, competitive pricing, and effective promotional efforts serve as key pillars in driving purchase decisions within the beauty product sector.
References
Lystia, Caroline, Rut Winasis, Halimah Sandra Widianti, and Baruna Hadibrata. 2022. “Determinasi Keputusan Pembelian: Harga, Promosi Dan Kualitas Produk (Literature Review Manajemen Pemasaran).” Jurnal Umum Manajemen Terapan 3(4): 392–403. https://doi.org/10.31933/jimt.v3i4.
Manajemen, Jurnal, Modal Insani, and D A N Bisnis. 2020. “Junal manajemen modal insani dan bisnis (JMMIB)e-ISSN 2723-424X ||Volume||1||Nomor||1||Juli ||2020|| Website: Www. Jurnal.Imsi.or.Id.” : 128– 36.
Melianti, Silvia, and Wasiman. 2024. “Pengaruh Kualitas Produk, Promosi Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Keripik Tempe Di Kota Batam.” Jurnal Disrupsi Bisnis 7(1): 111–22. http://trianglesains.makarioz.org.
Produk, Pengaruh Kualitas, Inovasi Produk Dan, and Diah Ernawati. 2019. “Promosi terhadap keputusan pembelian produk.” 7: 17–32.
Robyanto, Bagus, Nurul Akramiah, and Ratna Pudyaningsih. 2018. “Analisis Penetapan Harga, Promosi Dan Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Camilan.” Jurnal EMA 3(2): 94–103. doi:10.47335/ema.v3i2.30.
Sebagian, Memenuhi, Persyaratan Mencapai, Derajat Sarjana, and Abhirama Aryaputra. 2023. “Pengaruh promosi, harga, citra merek terhadap keputrusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel mediasi (Studi Empiris Pada Pelanggan ‘Es Coklat Impian’ Di Magelang).”
Sugiyono, D. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan Tindakan. Susilana, Rudi. 2015. “Metode Penelitian Sosial Kuantitatif.” Journal of Visual Languages & Computing 11(3): 287–301.
Tanady, Edi Sucipto, and M. Fuad. 2020. “Analisis Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Tokopedia Di Jakarta.” Jurnal Manajemen 9(2): 113–23. doi:10.46806/jm.v9i2.663.
Triana Melinda Sinaga Harga, Pengaruh, Kualitas Produk, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Rumah Makan Leidong Food Medan Triana Melinda Sinaga, Ricky Wijaya, and ST Manajemen Bisnis Multi Sarana Manajemen Administrasi Rekayasa Teknologi. 2022. “The Effect Of Price, Product Quality, And Brand Image On Consumer Purchase Decisions In Rumah Makan Leidong Food Medan.” Management Studies and Entrepreneurship Journal 4(1): 1–11. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej.
Wijaya, V H. 2018. “Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Toko Kirei Indonesia Bandung.” PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis 3(5): 612–18. http://repository.unpas.ac.id/id/eprint/41711%0Ahttp://repository.unpas.ac.id/ 41711/1/BAB I.docx.
Zainuddin, Muhammad Zabir, La Ode Abdul Manan, and Hertia Hertia. 2022. “Pengaruh Citra Merek Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Viva Kosmetik.” Sultra Journal of Economic and Business 3(2): 123–31. doi:10.54297/sjeb.vol3.iss2.337.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Copyright (c) 2025 Siti Nur Qomariyah, Venny Ainun Masruroh; Mohammad Ja’far Sodiq Maksum